如何做好服裝店鋪陳列規(guī)劃 陳列技巧解析

2012-04-21 16:40 3884

如何做好服裝店鋪陳列規(guī)劃 陳列技巧解析

好的陳列可以體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，顧客在進(jìn)入陳列比較好的店鋪，買了高價(jià)衣服會(huì)覺得物有所值，相反在一個(gè)貨品雜亂的類似貨品批發(fā)的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價(jià)錢去購買同樣的產(chǎn)品，你一定會(huì)覺得這件衣服肯定不會(huì)值那么多的錢。

從學(xué)校畢業(yè)到店鋪實(shí)習(xí)，慢慢的喜歡上陳列這項(xiàng)工作，在不斷向前輩和老師學(xué)習(xí)的同時(shí)，加上自己經(jīng)常到店鋪出差，慢慢積累和總結(jié)了關(guān)于陳列的一些知識(shí)，使我有機(jī)會(huì)和大家分享一些關(guān)于店鋪陳列的一些知識(shí)，大家也可以從中借鑒一些對(duì)自己店鋪陳列有用的知識(shí)。

    談到陳列，作為服裝從業(yè)者大家都不會(huì)陌生，隨著品牌的百花齊放、百家爭(zhēng)鳴，針對(duì)品牌視覺形象提升的這一方面，各服裝企業(yè)都是不斷創(chuàng)新和努力，作為品牌形象在終端最直觀反映的店鋪形象，做好空間店鋪設(shè)計(jì)和陳列設(shè)計(jì)是非常有必要。像很多國際大牌的店鋪形象展現(xiàn)在顧客面前的是氣勢(shì)恢宏的感覺，陳列的貨品帶給人的感覺也是很高貴、精致和典雅，像這樣外觀比較好的店鋪形象可以為本品牌做無聲的廣告，向消費(fèi)者潛移默化推廣了品牌文化形象和產(chǎn)品的信息。

提及服裝陳列這幾個(gè)字，我們最直觀的理解就是產(chǎn)品擺放。但是作為服裝的陳列擺放，還是有一門值得去研究的學(xué)問，它是圍繞銷售進(jìn)行的，藝術(shù)感次之，好的陳列可以體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，顧客在進(jìn)入陳列比較好的店鋪，買了高價(jià)衣服會(huì)覺得物有所值，相反在一個(gè)貨品雜亂的類似貨品批發(fā)的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價(jià)錢去購買同樣的產(chǎn)品，你一定會(huì)覺得這件衣服肯定不會(huì)值那么多的錢。

    所以一件衣服價(jià)值的體現(xiàn)，不僅在服裝本身的款式、質(zhì)量、工藝上，很大一部分價(jià)值來自于店面設(shè)計(jì)和陳列展示設(shè)計(jì)所給產(chǎn)品帶來的附加值以及品牌所傳遞的時(shí)尚或個(gè)性的文化品味。

由于對(duì)陳列的熱愛，所以在到其他一些城市出差的時(shí)候，我總是會(huì)留意一些知名品牌的店鋪形象和陳列，研究他們空間規(guī)劃、色彩搭配和陳列的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。慢慢積累一些經(jīng)驗(yàn)，明白了那樣設(shè)計(jì)或做的意圖。剛開始陳列時(shí)候針對(duì)有些陳列模式自己并不明白那樣的設(shè)計(jì)思路，但是這項(xiàng)工作久了，逛的店鋪多了，再加上對(duì)理論知識(shí)的加強(qiáng)，將理論和實(shí)踐結(jié)合到一起，慢慢就會(huì)明白一些店鋪陳列的意圖和作用，那樣陳列會(huì)帶來什么樣的效果。

在陳列這個(gè)問題上，色彩搭配的美感也是陳列的一個(gè)基礎(chǔ)，關(guān)于美學(xué)素養(yǎng)的提高，我個(gè)人有些拙見：我們可以通過日常的對(duì)色彩繪畫的學(xué)習(xí)、逛街留意路人的穿著打扮或者多看一些服裝、時(shí)尚類雜志，看品讀一些服裝搭配和流行色發(fā)布的圖片或解說信息，慢慢的對(duì)色彩的領(lǐng)悟就透徹和清晰。對(duì)色彩美感的把握，不僅要靠理論學(xué)習(xí)，還要靠日常對(duì)生活色彩的留意和思考，這樣搭配好嗎?如果換其它顏色會(huì)有這樣的效果好嗎?長時(shí)間的積累和領(lǐng)悟，對(duì)色彩的把控能力就會(huì)漸漸的提升。

以下幾個(gè)問題是我自己關(guān)于陳列看到的及自己工作經(jīng)驗(yàn)的分享，也是有些店鋪對(duì)店鋪陳列所需要了解的，個(gè)人拙見希望能對(duì)大家有所幫助和指引。

在對(duì)店鋪進(jìn)行貨品陳列時(shí)如何進(jìn)行款式和顏色的搭配?

針對(duì)店鋪的陳列來說，色彩的搭配是陳列中的一個(gè)重要部分，在這里對(duì)于色彩的搭配，我按照陳列形式來分享：

a、 正掛陳列和櫥窗陳列

色彩搭配在這兩個(gè)陳列形式中起到舉足輕重的作用，因?yàn)樵谡龗熘幸w現(xiàn)商品的賣點(diǎn)，需要做內(nèi)搭的，做好內(nèi)搭可以讓本來單件陳列的衣服熠熠生輝，在內(nèi)搭衣服時(shí)候要先區(qū)分風(fēng)格后搭配衣服，不能覺得顏色好看就搭配衣服，而不去考慮衣服的風(fēng)格，因?yàn)楹芏嘁路L(fēng)格是固定的，他的面料和款式、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)決定了這件衣服的風(fēng)格。如果正裝西服里面穿個(gè)休閑襯衫，那外面這件所體現(xiàn)的價(jià)值和美感大打折扣。

櫥窗陳列是一個(gè)品牌衣服最直觀的展現(xiàn)的平臺(tái)，好的搭配可以展現(xiàn)品牌商品的良好形象，引導(dǎo)顧客的消費(fèi)。

在對(duì)正掛或櫥窗的服裝進(jìn)行搭配時(shí)要遵循我們一般的色彩學(xué)搭配要求：

1、服飾與穿著主體搭配

    所做的櫥窗要對(duì)所面對(duì)的客群的年齡、品牌所推廣的服裝品牌文化都有很好的把握。

2、服飾與風(fēng)格主題搭配

    在做櫥窗陳列或同一墻壁的陳列時(shí)候要注意整體和風(fēng)格的協(xié)調(diào)、一致，避免將不同的衣服組合在一起。

3、服飾陳列組合搭配

    同一款的要陳列在一起;同一價(jià)位的要陳列在一起;同一色系的要陳列在一起。

4、同一套服裝色彩搭配基本原則：

A、上下裝搭配時(shí)應(yīng)注意：①搭配時(shí)應(yīng)拉開明度②如屬對(duì)比色搭配，上裝應(yīng)降低純度③盡量避免中差配色

B、內(nèi)外搭配時(shí)采用以下搭配方法:①鄰近色相與鄰近色調(diào)②同一色相與鄰近色調(diào)③鄰近色相與同一色調(diào)

5、服飾色彩搭配的注意事項(xiàng)：

①上淺下深：端莊、大方、恬靜、嚴(yán)肅②上深下淺：明快、活潑、開朗、自信③突出上衣：褲裝顏色要比上衣稍深(上淺下深)④突出褲裝：上衣顏色要比褲裝稍深(上深下淺)⑤上衣橫向花紋：褲裝不能穿豎條紋或格子⑥上衣豎紋花型：褲裝應(yīng)避開橫條紋或格子⑦上衣花型較大或復(fù)雜時(shí)：應(yīng)穿純色褲裝⑧上衣有雜色時(shí)：褲裝應(yīng)穿純色⑨褲裝是雜色時(shí)：上衣應(yīng)避開雜色⑩綠色上衣難搭配：可與咖啡黑色搭配;咖啡色為低純度低明度的紅色，與綠色搭配為對(duì)比配色，二者明度差應(yīng)予擴(kuò)大，上衣應(yīng)以低純度高明度的粉彩色調(diào)為宜;如上衣為鮮明或樸沌色調(diào)，以搭配黑色下裝為佳。

b、 疊裝陳列

一般來說同一摞疊裝顏色要一致，盡量用同一款，針對(duì)斷碼的服飾，要疊裝的話，可以不同款，但是必須同一個(gè)色調(diào)。

針對(duì)一些男裝或者穩(wěn)重風(fēng)格的女裝的層板陳列，有上到下，色彩可以上淺下深，這樣體現(xiàn)出來的是種沉穩(wěn)、簡潔的感覺，對(duì)于偏休閑的服裝品牌，層板疊裝的色彩可以上深下淺，這樣陳列體現(xiàn)的是動(dòng)感活潑的風(fēng)格。同一個(gè)層板上的幾摞疊裝在一起，陳列的時(shí)候，從門口到店內(nèi)方向，層板疊裝色彩由淺至深。這樣符合人類的視覺行為，色彩由淺到深，給人一種由遠(yuǎn)及近的美感，而且淺色的衣服在前面，更能吸引顧客的注意力。

C、側(cè)掛陳列

側(cè)掛陳列在店鋪陳列中比例比較大，所以側(cè)掛陳列的色彩要做出韻律和節(jié)奏感，一般側(cè)掛上進(jìn)行的是成套的搭配，上衣和下衣，有常有短，在陳列時(shí)候要注意色彩的協(xié)調(diào)，常用的有以下三種方法：

1. 光譜色陳列

依照光譜色的排列順序進(jìn)行貨品陳列，從門口到店內(nèi)這個(gè)方向上，色彩陳列次序依次是赤橙黃綠青藍(lán)紫，對(duì)于一些色彩較多的，可以采用此種陳列方法，符合人類一般的視覺。

2. 琴鍵陳列

依照色彩的明度或純度進(jìn)行陳列，大部分時(shí)候采用的是一淺一深或?qū)Ρ壬年惲蟹绞健＿@樣的陳列更顯示衣服的特點(diǎn)，色彩突出。

3. 漸變陳列法

側(cè)掛上的顏色采用明度的有高到低或純度的有深至淺來陳列，整個(gè)色調(diào)看起來會(huì)比較和諧。

在側(cè)掛陳列時(shí)，一般也是上述陳列方法的綜合陳列，衣服的賣相也更突出。不過在側(cè)掛陳列時(shí)一般盡可能同一主題、同一系列或同一款式的陳列在一起。要注意衣服尺碼的選定，保證尺碼的統(tǒng)一和整齊。

對(duì)于整個(gè)店鋪的陳列來說，要注意色塊的銜接、風(fēng)格的統(tǒng)一、還有就是服裝成套的搭配。在同一個(gè)墻面，如果此系列是同一個(gè)色，盡可能同色系的放在一起。但是不同的品牌，所體現(xiàn)的主題不一樣，同色系的在一起是和諧整齊的感覺，不同色系的陳列在一起是跳躍靈動(dòng)的感覺。要根據(jù)本品牌文化來做好實(shí)際的陳列色彩搭配。

在貨品陳列的過程中如何合理利用空間讓貨品更突出?

在店鋪里面，店鋪的空間很有限，有些店鋪的貨品款式還比較多，這就要求我們要合理利用陳列空間，有效展示商品。

首先，要合理利用店鋪的陳列展示區(qū)、購買區(qū)、收銀區(qū)。在陳列展示空間里，店鋪的櫥窗、門口的流水臺(tái)，正對(duì)門的陳列區(qū)、還有店鋪?zhàn)笥谊惲袇^(qū)的前半場(chǎng)都是陳列展示的黃金區(qū)位，在做這些區(qū)位陳列的時(shí)候，做好店鋪的內(nèi)外呼應(yīng)比較有必要，也營造銷售氣氛和方便顧客選購，比如有新款上市的時(shí)候，櫥窗的展示空間有做好新品的展示，店鋪里面的其他黃金區(qū)位也要給予一定的空間展示。

1、陳列展示區(qū)的空間應(yīng)用

在陳列的墻面上，為了突出貨品，可以對(duì)陳列墻面的印象空間合理運(yùn)用，做一些燈箱或者POP掛畫來烘托貨品。

在對(duì)貨品空間利用上，突顯商品，要做好色彩的搭配、燈光的調(diào)整和展示墻面布局的合理規(guī)劃。在墻面陳列區(qū)，按照人體工程學(xué)，在離地面大約60cm到150cm之間的區(qū)間是對(duì)顧客來說比較容易取拿的，因此在這個(gè)區(qū)間可以適當(dāng)多一些側(cè)掛，做好側(cè)掛的色彩協(xié)調(diào)，一般采用琴鍵陳列法或彩虹色陳列法，做出側(cè)掛商品的節(jié)奏和韻律，從而凸顯商品。

    在距離地面大約110cm和220cm之間的區(qū)間對(duì)進(jìn)店顧客來說是更容易看到的，因此適當(dāng)?shù)亩嘁恍┱龗旎蛘弋a(chǎn)品的疊裝，疊裝時(shí)要突出品牌的logo或產(chǎn)品的花紋，這樣很好的突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引顧客注意。

    在一些流水臺(tái)陳列和層板陳列時(shí)候，為了突出貨品，可以對(duì)疊裝衣服做一些造型，但是做衣服造型要盡量少，不可以成片出現(xiàn)，過多的話容易造成顧客視覺疲勞，降低品牌檔次，可以適當(dāng)?shù)挠兴c(diǎn)綴。也可以在一些層板上面陳列一些與服裝風(fēng)格相關(guān)的道具，這樣陳列帶給顧客感覺很生動(dòng)、生活化，營造出一種自然的的氛圍。

在店鋪陳列空間安排上，要考慮顧客的視線。一般來說，位于店鋪中間的商品陳列柜臺(tái)應(yīng)該做得低一點(diǎn)，最好不要超過大多數(shù)顧客的視線高度，兩邊的則可以高一點(diǎn)。這樣在心理上容易給顧客造成這個(gè)商店很寬敞的感覺，而且可以通透的展示墻面陳列貨品，讓顧客更直觀的看到店里大部分的商品展示。

在一些店鋪，有些經(jīng)銷商的訂貨比較大，為了出貨，在側(cè)掛和正掛上超出應(yīng)有的數(shù)量，還在店鋪的中間放置過多的中島，以為這樣可以大量展示貨品，實(shí)際這樣做法適得其反，店鋪的動(dòng)線寬度過于狹窄，過多的貨品陳列給人擁擠的感覺，造成顧客在店里面挑選貨品駐足停留的時(shí)間很短，，從而影響店鋪的銷售。在店鋪較小又想陳列較多貨品時(shí)候，可以多放置幾塊比較大的試衣鏡，通過廣源反射，提高店鋪亮度，也給顧客較強(qiáng)的空間感，感覺店鋪不會(huì)那么擁擠狹小。

在陳列空間的應(yīng)用上，店主要多留意顧客進(jìn)出商鋪時(shí)的走向，順著動(dòng)線的地方可考慮設(shè)為主陳列區(qū)，主要陳列一些暢銷商品、新商品或高利潤商品，而對(duì)一般顧客甚少到達(dá)的“死角”，應(yīng)進(jìn)行特別布置，采用燈光和道具等來陳列，可以使本來不引人注意的角落變得吸引人，從而促進(jìn)銷售。(圖11)

對(duì)于一些店鋪有些多的柱子，可以在柱子上安置衣鉤，并裝上小的射燈等光源，節(jié)約了空間，又展示了商品;另一種處理辦法就是放置一些相框或做個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的POP燈箱，這樣美化賣場(chǎng)氛圍，也可以推廣一些商品。

 

2、購買區(qū)的空間應(yīng)用

在店鋪的休息區(qū)，為了一些小商品銷售，可以在休息區(qū)放置一個(gè)小型的多層陳列豎柜，里面可以陳列一些小的飾品、皮帶、小手包之類的貨品，顧客在休息時(shí)候也可以留意店鋪的小商品。

針對(duì)店鋪的試衣間，也是推廣小商品的地方，可以再墻壁上掏出小的壁柜，里面陳設(shè)一些服飾商品，用小射燈打光，消費(fèi)者在試衣過程中可以留意這些商品，促進(jìn)連帶的銷售。

3、收銀區(qū)的空間應(yīng)用

針對(duì)一些大一點(diǎn)的店鋪，在對(duì)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)候，可以放置一個(gè)小的精品柜，像一些皮帶、小內(nèi)衣，顧客在結(jié)賬買單時(shí)候可以注意到這些商品，從而有機(jī)會(huì)選購，不過類似這樣的陳列空間設(shè)計(jì)依品牌而定。

合理利用空間讓貨品更突出，不僅要注意空間的規(guī)劃，更要在陳列時(shí)候注意色彩的搭配、燈光的使用，做好整體的協(xié)調(diào)，貨品的形象就會(huì)突出起來。

在做貨品陳列時(shí)，怎樣兼顧應(yīng)季貨品與過季貨品?

對(duì)于大多數(shù)的店鋪來說，對(duì)于過季貨品和應(yīng)季貨品的陳列要分一下幾種情況：

1. 過季貨品庫存少，沒有進(jìn)行打折

2. 過季貨品庫存多，需要打折處理

3. 過季貨品庫存少，進(jìn)行打折處理

4. 過季貨品庫存多，沒有進(jìn)行打折

以上思路由經(jīng)銷商的處理庫存思路決定，所以針對(duì)四種貨品情況，所進(jìn)行的陳列也會(huì)有所不同。

針對(duì)店鋪庫存少，不進(jìn)行打折的店鋪，衣服在陳列的時(shí)候，可以和本季貨品放置在一起陳列，但是在陳列中，比重要小一點(diǎn)，點(diǎn)到為止，斷碼的衣服掛在側(cè)掛或中島上面，無需大面積的出樣，櫥窗陳列只要展示應(yīng)季貨品即可。

 

第二種情況，在陳列的時(shí)候，因?yàn)閹齑孑^多，可以在出樣陳列展示時(shí)單獨(dú)占一個(gè)區(qū)域，但是要坐上打折的說明，而且所占店鋪的展示區(qū)位不要占用黃金區(qū)位，做到不影響新品的展示;或者可以用中島等進(jìn)行大面積的陳列，用POP進(jìn)行打折信息的標(biāo)注。在店鋪門口的流水臺(tái)上也可以大面積疊裝陳列展示;也可以在櫥窗陳列中對(duì)這些衣服展示，衣服打折信息要通過櫥窗的POP宣傳出去。

第三種情況，店鋪的墻面陳列和櫥窗陳列就不用做展示。將這些打折的衣服可以在展臺(tái)疊裝或者掛在中島上面進(jìn)行展示，并做POP海報(bào)說明打折活動(dòng)。

第四種情況，在店鋪的陳列中可以把過季貨品和新品混合一起展示，在陳列中新品和過季的產(chǎn)品一起展示，但是在陳列時(shí)候注意色彩、色塊的協(xié)調(diào)，因?yàn)橐粋€(gè)品牌貨品，本季和過季設(shè)計(jì)理念和主推色是不同的，根據(jù)款式和風(fēng)格合理配置好陳列，可以在墻面中島、櫥窗上都有所展示，以促進(jìn)對(duì)庫存的消化。

因?yàn)轭櫩偷膶徝朗遣煌?，在過季貨品和應(yīng)季貨品一起陳列時(shí)候，店長要對(duì)銷售數(shù)據(jù)有所了解，陳列要跟著銷售數(shù)據(jù)走，如果某款產(chǎn)品庫存大，要促進(jìn)銷售，在陳列中可以主推，加大其陳列面積;在過季貨品和應(yīng)季貨品在一起銷售時(shí)候，看那類貨品在店鋪里走得好，可適當(dāng)增加這類貨品的陳列展示比例，順?biāo)浦?，促進(jìn)這些貨品的銷售。

總之，陳列很多時(shí)候是做出來的，所以我們?cè)谡莆绽碚撝R(shí)的同時(shí)，更需要親手實(shí)操，將一些理論付諸實(shí)施，在實(shí)踐中領(lǐng)會(huì)知識(shí)，掌握好陳列的一些技巧。無論怎么做陳列，銷售總是要放第一位的，所以在陳列實(shí)際工作中，要根據(jù)自己店鋪的貨品和空間情況，做出適合自己店鋪的陳列